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亚博vip等级怎么算 - 与韩庚、乔振宇等明星签约,兄弟俩合伙做反向定制品牌
2020-01-11 09:27:38

亚博vip等级怎么算 - 与韩庚、乔振宇等明星签约,兄弟俩合伙做反向定制品牌

亚博vip等级怎么算,- 文|小饭桌新媒体记者 周小燕 -

- 编辑丨何斌 -

提要

◆流量红利已经成为过去式,仅仅依靠明星获取流量资源,不仅成本逐步提高,而且难以实现生意规模化

◆看似市场饱和,实际上“明星+品牌”生意的特殊性决定这个盘子大到没有一家能够独吞市场

一次饭局,让万洋和洪峰,分别放弃做导演和市场公关工作,共同创业成为事业上的伙伴。

今年9月份,他们主动叫停依靠明星流量获客的第三方电商导流业务,转而集中精力从事基于明星个人ip来开发潮流单品的生意。

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万洋和洪峰很清楚,流量红利已经成为过去式,仅仅依靠明星的流量资源,不仅获客成本逐步提高,而且难以实现生意规模化。做过导演的万洋与纵横市场公关多年的洪峰洞察到,下一块金矿一定在于满足不同用户差异化需求方面。

经过一番蜕变后的ka,以明星为ip、联合专业设计师,面向年轻群体推出服饰等潮流单品,并通过明星近期上映的影视作品插入使用场景的方式实现营销。此外,ka剖析不同用户群体的个性化特征,打造3~5个明星独立品牌,形成品牌矩阵。

目前,ka已获得贝塔斯曼领投的100万美元pre-a轮融资。

用明星ip实现反向定制

成立ka的契机,源于万洋、洪峰及他们的共同好友在饭桌上谈天说地时产生的灵感。当听到朋友谈及“老婆最近买了angelababy同款的包、范冰冰同款拖鞋”时,万洋与洪峰便接着这个话题谈起生意,当下,他们一拍即合决定做类似的生意。

但起初,万洋与洪峰走了一段弯路。刚创业时,他们要将ka打造成拥有从发现到最终用户购买的完整产业链的明星电商。一方面,将明星常穿的诸如bape、mcm、川久保玲等品牌,通过代购或找同款的方式为其它商家进行导流;另一方面,通过自营的方式,售卖依据明星ip所开发的款式。

但前者在流量红利不再的当下,被叫停,ka团队转而集中精力做自营。

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对于做生意,万洋在激情之外更多的是理性思考。以个人ip为流量获取入口的生意模式由来已久,时下的网红经济也兴起于此。但万洋觉得,“明星和网红属于两个物种”,网红纯粹通过个人品牌吸引流量赚钱,而明星的诉求更多集中在提升影响力。

从事导演行业多年的万洋,深知娱乐圈的商业路子纷繁多样。许多品牌商家都在生产出产品后,通过代言人制度,招揽明星扩大品牌知名度;而ka的逻辑则相反——通过了解明星近期会参与的节目、即将上线的新作品,为明星设计出符合节目或作品场景的潮流单品。相比较于传统的代言人制度而言,万洋觉得这种方式能够利用明星碎片化的活动提升影响力。

还有许多明星也运用个人的影响力主动做生意,比如陈冠希打造的潮流品牌clot、李晨和潘玮柏合开的npc等。

看似市场饱和,实际上“明星+品牌”生意的特殊性决定这个盘子大到没有一家能够独吞市场。这个特殊性在于,服饰风格的多样化与用户需求差异化之间,能够碰撞出数不尽的可能性——粉丝不会只穿所喜欢的某一位明星的所有衣服,可能会同时爱上多位明星的多种穿衣风格。

基于此,万洋和洪峰决定与明星进行合作孵化出3~5个明星独立品牌,形成“品牌矩阵”。除了原创品牌之外,ka也收购台湾潮流品牌wild bunch,与乔振宇组合形成旗下子品牌。

乔振宇及自主男装品牌wild bunch

目前,万洋和洪峰已经与韩庚、陈晓、乔振宇、朱雨辰等20多位明星签约。

内容创造是核心

与zara、hm等快销品牌主打性价比不同,ka的核心点在内容创造,需要以最快的速度捕捉当下的时尚元素。

明星一直处于时尚元素食物链的顶端,对于时尚具备较强的话语权,因此,万洋与洪峰通过获取明星日程,结合明星本人的气质,共同开发新品。

ka的app

影响内容创造效果的另一个因素,在于迅速完成生产及提升库存流转速度。一方面,ka通过战略合作伙伴以及团队买手获取工厂资源,确定款式等元素后迅速投入生产;另一方面,为加快库存流转速度,万洋在前期选品、用料方面会选择高品质、通用型的布料,避免“稀奇古怪”的用料导致布料断货。

此外,ka以天猫、d2c等线上平台为主要销售渠道,“边卖边看”,当某一款单品销售即将结束时,如果需求量稳定持续则进行追单。通过这种方式,尽量实现不压货。

目前,ka团队有20多人,未来还会继续延展明星资源和品类。

总的来说

ka是一家基于明星ip开发潮流品的集合品牌,与传统的先出产品、再请明星代言的方式相比,ka以明星即将上映的影视作品出现的场景为基础,给明星量身打造符合大众品味的产品。

【本文为小饭桌原创。如需转载请联系微信公众号(xfz008)授权,未经授权,转载必究。】

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作者:匿名